Exportação é uma das estratégias mais eficazes para empresas que buscam expandir seus horizontes e aumentar sua competitividade no mercado global, a fim de alcançar recursos estratégicos e a busca por economias de escala.

Ao entrar em comércios estrangeiros, os negócios podem:

• Diversificar suas fontes de receita;
• Acessar uma base de clientes maior;
• Diluir riscos associados à dependência do setor doméstico. 

No entanto, essa jornada de crescimento não é isenta de desafios. 

Neste artigo da Dux Logistics, vamos entender como as organizações podem se preparar e executar com sucesso um processo de exportação, desde a pesquisa de mercado até o cumprimento de regulamentações internacionais. 

Se você está considerando levar seu negócio além das fronteiras nacionais, continue lendo para descobrir as melhores práticas para conquistar espaços internacionais. 

O que é exportação?

Exportar envolve a venda de mercadorias de um país para outro território internacional. Segundo o Governo Federal, a exportação é caracterizada pela saída dos produtos do território aduaneiro nacional.

O processo de exportação também passa pelo trâmite alfandegário. Porém, com critérios específicos que, geralmente, são determinados pelo país importador. 

Um exemplo claro é a exportação de carne brasileira para países da União Europeia, que precisa cumprir rigorosos requisitos sanitários estabelecidos pelo bloco europeu.

Em algumas situações, é aplicado um imposto de exportação para garantir a equidade de preços, já que, devido aos incentivos à exportação, o preço final do produto pode ser inferior ao praticado no mercado interno.

As exportações desempenham um papel importante na geração de receita e empregos, o que impulsiona o crescimento da produção nacional, da indústria e o ingresso de divisas no país. 

Isso, por sua vez, estimula investimentos em infraestrutura, o surgimento de novas empresas e cria oportunidades de trabalho para os cidadãos locais. No contexto da exportação, existem duas modalidades distintas que compõem o processo:

Exportação direta

Nesta abordagem, o próprio fabricante conduz a exportação, negociando diretamente com o importador. 

Para que isso seja viável, é essencial que o fornecedor tenha um profundo conhecimento do processo, incluindo documentação necessária, mercado-alvo, embalagens adequadas, transações comerciais, entre outros aspectos.

Exportação indireta

Nesta modalidade, empresas intermediárias adquirem os produtos ou serviços para exportá-los posteriormente. 

Aqui, o fabricante não assume diretamente a responsabilidade pela comercialização externa do produto.

Portanto, para quem tinha dúvidas sobre o que é exportar, é possível afirmar que esse processo envolve a venda de bens, serviços e produtos de um país para outro, atravessando fronteiras e adentrando território estrangeiro. 

Essa prática é necessária para o crescimento econômico de um país, o que possibilita a entrada de moeda estrangeira e a ampliação dos mercados disponíveis para as empresas locais.

Entenda a diferença entre exportação e importação

Importação e exportação são dois processos essenciais no comércio internacional, com isso, cada recurso desempenha uma função no equilíbrio econômico de um país. 

Vamos entender as diferenças entre eles:

• Importação: acontece quando um país compra mercadorias ou produtos originados de outro território. Isto é, os bens são fabricados em outros lugares e comprados pelo Brasil ou qualquer outra nacionalidade.
• Exportação: ao contrário da importação, que é quando o país compra uma mercadoria de outro território para uso interno, a exportação ocorre quando as empresas de dentro do país, ou seja, organizações nacionais, vendem seus produtos ou serviços no exterior. 

Entender tais distinções ajudam a empresa de importação e exportação desenvolverem estratégias de comércio internacional e políticas econômicas eficazes.

Exportar: o que é o processo e como funcionam suas etapas?

A exportação requer cumprir uma série de passos e processos legais que as empresas interessadas em se inserir no cenário global devem seguir. 

Alguns dos principais aspectos incluem:

• Planejamento: escolher os produtos a serem exportados, pesquisar o mercado, analisar a viabilidade e criar estratégias de marketing internacional;
• Documentação: obter documentos como fatura comercial, nota fiscal, declaração de exportação, entre outros;
• Logística: contratar transporte, decidir sobre o modal a ser utilizado (marítimo, aéreo, rodoviário), contratar seguro internacional e preparar embalagens adequadas;
• Trâmites aduaneiros: atender às exigências alfandegárias, como preparar a declaração de exportação e registrar a operação nos órgãos competentes. A Dux Logistics, possui um time especializado em liberação aduaneira, vários profissionais espalhados ao redor do mundo; 
• Pagamento: negociar condições de pagamento com o importador, emitir fatura pro forma e escolher o método de pagamento.

Qual é a importância da exportação?

A exportação tem grande responsabilidade nas economias contemporâneas, o que estimula o desenvolvimento, a criação de empregos e a estabilidade financeira. 

Ao realizar exportações, um país expande seu mercado consumidor, alcançando mais clientes para além de suas fronteiras.

Essa atividade fomenta a produção e o aumento da competitividade das empresas, promovendo a inovação e a exploração de novos mercados.

No contexto do Brasil, essa dinâmica é particularmente importante devido à vasta disponibilidade de recursos naturais e à capacidade produtiva em diversas áreas. 

O país tem se destacado na exportação de produtos agrícolas, como soja, café, carne bovina e açúcar, bem como minerais como ferro e petróleo.

Quais são as vantagens da exportação?

Compreender os benefícios da exportação é fundamental para as organizações avaliarem cuidadosamente suas estratégias comerciais. Por isso, separamos algumas das principais vantagens desta atividade:

• Maior produtividade do país exportador em decorrência do aumento da escala de produção;
• Redução da carga tributária em virtude da compensação do recolhimento dos impostos internos;
• Aperfeiçoamento das empresas que exportam ao antecipar tendências do mercado, visto que precisam atender às normas e aos padrões internacionais;
• Fortalecimento do negócio, tornando-a referência nacional para outras que pretendam aventurar-se no mercado externo.

Deste modo, esses benefícios fazem da exportação uma estratégia atrativa para empresas que buscam crescimento e diversificação de suas operações.

Quais são os desafios mais comuns?

Apesar das diversas vantagens, a exportação também apresenta desvantagens e desafios comuns, entre os quais se destacam:

• Tempo de retorno financeiro mais longo, visto que as primeiras exportações podem não ser tão satisfatórias quanto a empresa esperava;
• Em decorrência das grandes diferenças climáticas, é necessário um maior cuidado com as mercadorias que serão exportadas a fim de que elas cheguem em perfeito estado;
• Se uma empresa não apresentar um grupo qualificado de funcionários, que falem outros idiomas, por exemplo, o comércio exterior pode ser muito desafiador;
• Greves fiscais ou outros obstáculos podem dificultar ou atrasar as exportações, trazendo grandes prejuízos tanto ao exportador quanto ao importador.

Esses malefícios devem ser cuidadosamente avaliados pelas empresas que consideram a exportação, de modo a mitigar os riscos e maximizar os benefícios dessa estratégia de crescimento.

O que o Brasil mais exporta?

Segundo a Apex Brasil, entre janeiro e março deste ano, o Brasil exportou US$ 78,3 bilhões, um aumento de 3,2% em relação a 2023, estabelecendo um recorde para o primeiro trimestre na série histórica da balança comercial. 

O saldo comercial também atingiu um valor recorde, alcançando US$ 19,1 bilhões. Esse crescimento no trimestre foi impulsionado pela Indústria Extrativa.

Os produtos mais exportados pelo Brasil no início de 2024 foram: 

• Óleos brutos de petróleo;
• Soja;
• Minérios de ferro;
• Açúcares e melaços;
• Óleos combustíveis de petróleo;
• Aeronaves;
• Couros.

O comércio internacional em 2024 tem sido afetado por uma previsão de crescimento econômico global mais lento, riscos geopolíticos e eventos climáticos. 

Apesar desse cenário, as exportações brasileiras aumentaram no primeiro trimestre para a Ásia, África e Oriente Médio. 

No entanto, houve uma queda considerável nas exportações para a Europa e América do Sul.

O que é melhor para o Brasil: importar ou exportar?

A realidade é que tanto as compras do exterior quanto as vendas para fora são ações necessárias para o progresso do Brasil.

Isso ocorre porque o comércio é uma maneira de estreitar os laços econômicos entre as nações. 

Ao examinar cada uma dessas operações, é viável concluir que, quando uma empresa opta por exportar, isso pode resultar em mais postos de trabalho e investimentos em tecnologia. 

Além disso, a exportação envolve transações financeiras em moedas estrangeiras, como o dólar ou o euro. Essa receita é empregada para fortalecer a economia nacional. 

Outro ponto importante é que muitos produtos exportados são isentos de tributos, tornando-os mais competitivos globalmente.

O governo pode auxiliar as empresas na exportação, ao oferecer financiamento ou crédito para cobrir os gastos, o que pode incluir adiantamentos em dinheiro ou apoio para promover produtos em exposições internacionais.

Por outro lado, importar refere-se à aquisição de bens estrangeiros para o Brasil. Esse processo é necessário quando o país requer tecnologias específicas, alimentos ou outras mercadorias. 

No entanto, as importações podem reduzir as reservas de moeda estrangeira.

Em certos casos, o governo impõe tarifas mais elevadas sobre produtos importados visando proteger a indústria local, modificando os itens estrangeiros mais dispendiosos ou difíceis de ingressar no país.

Vale ressaltar que apesar de serem atividades importantes para o país, o governo tende a favorecer as exportações, uma vez que estas podem proporcionar mais vantagens econômicas. 

Contudo, essa preferência não denota que as importações sejam prejudiciais, pois também podem suprir as necessidades nacionais e fomentar o comércio internacional.

Exportando bens e produtos: como identificar novos mercados de interesse?

Identificar novos mercados e oportunidades é essencial para o sucesso das empresas no comércio internacional, inclusive, a tecnologia é de suma importância nesse processo. 

Utilizando soluções avançadas como análise de dados, inteligência artificial e automação de processos, as organizações podem coletar e analisar uma vasta quantidade de informações sobre potenciais mercados. 

Essa análise baseada em dados oferece insights sobre o tamanho do mercado, características demográficas, comportamento do consumidor e concorrência.

Além disso, a tecnologia facilita a realização de pesquisas mais ágeis e precisas, o que ajuda na identificação de lacunas e nichos promissores, especialmente, através de análises de Big Data e algoritmos avançados. 

Com essas ferramentas, os negócios podem tomar decisões estratégicas e bem fundamentadas, escolhendo os territórios mais adequados e aproveitando as oportunidades com maior potencial de crescimento e retorno.

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