A internacionalização tem se mostrado uma estratégia essencial para empresas que desejam expandir suas operações e alcançar novos mercados.
Afinal, trata-se de uma oportunidade de aumentar a produtividade e de diversificar seus produtos e sua atuação.
Neste cenário globalizado, onde as fronteiras comerciais são cada vez mais fluidas, tal processo oferece uma série de benefícios que podem transformar positivamente a trajetória de um negócio.
Desde o aumento da base de clientes até a diversificação de riscos, explorar comércios internacionais não só amplia as oportunidades de crescimento, mas também fortalece a competitividade e a resiliência da organização.
Neste conteúdo da Dux Logistics, vamos entender como a internacionalização pode ser um passo decisivo para o sucesso dos negócios no cenário atual. Acompanhe a leitura!
O que é internacionalização?
A internacionalização refere-se ao fenômeno no qual as empresas buscam oportunidades em mercados estrangeiros.
Esse movimento pode se dar de diversas formas, como a venda de produtos para outros países (exportação), a criação de uma filial no exterior (expansão internacional) ou a oferta de serviços de consultoria para clientes estrangeiros (internacionalização de serviços).
No geral, internacionalizar envolve expandir a atuação da organização para o mercado internacional, abarcando desde a importação e exportação de produtos até a produção de bens e serviços em outros países.
Esse é um processo contínuo e crescente, onde a empresa se envolve cada vez mais com operações fora de sua base de origem.
Para realizar esse processo, é necessário preparar-se adequadamente, definir uma estratégia fundamentada em estudos e executar ações comerciais assertivas para garantir uma inserção internacional sustentável a longo prazo.
É fundamental que pequenas empresas compreendam os processos formais de exportação e os mecanismos disponíveis para suas operações. Superar as barreiras do mercado interno também é um desafio no processo da logística internacional.
Os principais obstáculos ao comércio exterior brasileiro incluem: os custos tarifários, despesas de transporte, dificuldade em oferecer preços competitivos, burocracia, complexidade legislativa e a dificuldade em definir o mercado-alvo para a inserção internacional.
Portanto, a organização deve estar atenta às mudanças no ambiente – sejam elas socioeconômicas, tecnológicas, demográficas ou políticas – que possam impactar o negócio, assim como ao movimento de concorrentes atuais e novos entrantes no mercado.
A concorrência estrangeira já é uma realidade para empresas brasileiras de diversos setores. Compreender esse cenário é fundamental para desenvolver e manter o crescimento da companhia. Com isso, a internacionalização é uma dessas estratégias essenciais.
Qual a diferença entre globalização, mundialização e internacionalização?
Globalização, mundialização e internacionalização são termos que frequentemente aparecem no contexto de economia e negócios, mas possuem significados distintos. Abaixo, vamos detalhar as diferenças entre eles:
- Globalização: diferentemente da mundialização, tem enfoque maior nos processos econômicos em nível mundial;
- Internacionalização: ao contrário da mundialização, designa apenas a disseminação de pessoas, mercadorias e serviços para além das fronteiras nacionais;
- Mundialização: é um processo marcado pela integração entre as esferas econômica e cultural em nível mundial. Ele acontece por meio de disseminação das cadeias comerciais e hábitos culturais entre os países do globo.
Quais são os objetivos das estratégias de internacionalização?
Tais estratégias têm diversos objetivos, cada um contribuindo para o crescimento e a sustentabilidade de uma empresa no mercado global.
Abaixo, vamos descrever algumas das principais finalidades:
- Aumento de receitas e lucros: expandir para mercados internacionais permite acessar novos clientes e aumentar as vendas, contribuindo para o crescimento das receitas e lucros da empresa;
- Diversificação de riscos: ao operar em múltiplos países, a organização pode reduzir sua dependência de um único mercado, mitigando os riscos associados a flutuações econômicas, políticas ou sociais em um país específico;
- Acesso a novos mercados e clientes: a internacionalização permite à empresa entrar em mercados com alta demanda para seus produtos ou serviços, aumentando a base de clientes;
- Aproveitamento de economias de escala: expandir operações pode permitir ao negócio produzir em maior escala, reduzindo custos unitários e aumentando a eficiência operacional;
- Exploração de vantagens competitivas: a organização pode tirar proveito de suas competências e inovações em mercados onde a concorrência local é menos desenvolvida;
- Melhoria da imagem e reputação: a presença internacional pode fortalecer a marca, tornando-a mais conhecida e respeitada globalmente, o que deve aumentar a confiança dos clientes e parceiros;
- Acesso a recursos e tecnologias: operar em outros países pode facilitar o acesso a recursos, tecnologias avançadas e know-how especializado que podem não estar disponíveis no comércio nacional;
- Acompanhamento de clientes globais: para negócios que têm clientes internacionais, seguir esses parceiros para novos mercados pode ser essencial para manter e fortalecer relacionamentos comerciais;
- Aprendizado e inovação: a exposição a diferentes lugares e culturas fornece insights valiosos e promove inovações que podem ser aplicadas em outras partes da empresa;
- Redução de custos de produção: em alguns casos, estabelecer operações em outros países pode reduzir custos de produção, seja devido a mão de obra mais barata, materiais mais acessíveis ou incentivos fiscais;
- Aumento da competitividade: estar presente em comércios internacionais deve aumentar a competitividade da organização, forçando-a a melhorar constantemente seus produtos, serviços e processos.
Ao buscar esses propósitos, os negócios podem garantir um crescimento sustentável, aumentar sua resiliência e melhorar sua posição competitiva no cenário global.
Qual é a importância da internacionalização de empresas em um ambiente globalizado?
Há diversas razões para empresas se envolverem na produção internacionalizada.
Uma delas é a redução ou até a eliminação de barreiras comerciais nos mercados estrangeiros, o que proporciona oportunidades para conquistar esses espaços.
Outra razão para se expandir globalmente é a necessidade de diversificar riscos: ao internacionalizar suas atividades, as empresas evitam “colocar todos os ovos na mesma cesta”.
Dessa forma, tornam-se menos vulneráveis a mudanças nas tendências de consumo em diferentes mercados e a fatores externos que afetam o comportamento do consumidor, como variações climáticas.
Além disso, comércios saturados podem indiretamente pressionar as organizações a buscarem oportunidades no exterior devido ao baixo potencial de compra no mercado nacional.
Ao comercializar em lugares estrangeiros, os negócios conseguem prolongar a vida útil de seus produtos.
Para promover a inserção e a consolidação das empresas no comércio exterior, várias políticas de apoio foram implementadas para fortalecer a competitividade tanto das organizações quanto dos governos.
A internacionalização e seus benefícios para as empresas
Por se tratar de uma oportunidade de aumentar a produtividade e de diversificar seus produtos e sua atuação, a internacionalização da produção oferece inúmeros benefícios ao conquistar novos consumidores com a exploração de mercados pouco aproveitados, como:
Por fim, outra grande vantagem é que uma empresa de importação e exportação fica menos exposta aos efeitos de crises.
Conclusão
No geral, a internacionalização é uma estratégia fundamental para empresas que buscam crescer e se fortalecer em um mercado globalizado.
Os benefícios são vastos: desde a expansão de mercado e diversificação de riscos, até o aumento da competitividade e o acesso a novos recursos.
Com uma abordagem bem planejada, fundamentada em estudos de mercado e estratégias comerciais assertivas, as organizações podem superar barreiras internas e externas, garantindo uma inserção sustentável e lucrativa no cenário internacional.
A internacionalização não apenas abre portas para novas oportunidades de crescimento, mas também prepara os negócios para enfrentar desafios globais, tornando-os mais resilientes e inovadores. Portanto, adotar essa estratégia pode ser o diferencial que levará a sua empresa a novos patamares de sucesso.
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